财经资讯互联网家居直购分享平台“我在家”完成A2轮超亿元融资 和玉资本领投

中新网8月30日电 据统计局最新数据显示,2018年1~6月全国家具类零售额达1053亿元,与去年同期相比增长10.1%。根据中商产业研究院预计,2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势,预计2018年全国家具类零售额将突破3000亿元。其中,受到新零售风口的带动,互联网新兴模式也在助推家具行业发展,并且保持较快增势,有望成为家具产业的新增长点。

5月29日,国内首家互联网家居分享直购平台“我在家”宣布完成超1亿元的A2轮融资,领投方为和玉资本(MSA Capital),跟投方为今日资本、云九资本。此前,“我在家”已完成三轮融资,投资方包括今日资本、云九资本、金沙江创投、隆领投资、王刚天使。

转眼2018年已经正式进入倒计时,从家居行业的表现来看,这一年对不少企业而言有点难熬。传统家具行业随着互联网与国民新兴消费习惯的进一步冲击,正面临着前所未有的发展挑战。

作为相对传统的家具行业,随着新零售版图的进一步扩张,家具行业开始踏入了新零售的快车道。在互联网家居分享直购平台“我在家”CEO赵启明看来,“新零售的出现是时代更迭下市场的自然演变,但不论新旧,其万古不变的本质是更低的成本,更高的效率和更好的体验。”

财经资讯 1△“我在家”创始人:赵启明

而反观家具行业的另一面,在这一年内,新零售作为当前最受关注的“风口”,正逐渐瓦解传统家具产业的固有格局。对于新零售对传统家具行业的改变,互联网家居分享直购平台“我在家”CEO赵启明认为,“家具新零售的出现是时代更迭下市场的自然演变,但不论新旧,其万古不变的本质是为消费者带来更低的成本,更高的效率和更好的体验。”

据了解,“我在家”是国内中高端家居市场的新锐平台,在业内凭借“新零售+共享经济”的模式获得国内大量新中产群体的青睐。赵启明表示:“如今购买中高端家具的用户越来越多,也越来越注重体验和服务,比如3、4万的沙发,不可能不体验就直接购买。”

“我在家”创立于2016年1月,创始人赵启明拥有多年家具行业从业经验,被业界称为“国内最懂家具市场的人之一”。伴随着消费升级和越来越多新中产家庭的崛起,中国家庭用户对于家居产品的审美和品质有着越来越高的需求。“我在家”瞄准中高端家具市场,用互联网平台替代线下卖场,解决渠道昂贵的痛点,同时,通过“生活家”模式,满足中高端家具购买者在选购过程中的深度体验和互相交流的需求。

据了解,“我在家”是国内中高端家居市场的新锐平台,在业内采用“新零售+共享经济”的模式获得国内大量新中产群体的青睐。赵启明表示,家具行业比较特殊,一方面,线上的渠道没办法真正打入到渠道市场,另一方面,现有的家具卖场太过传统。他补充道,“如今购买中高端家具的用户越来越多,也越来越注重体验和服务,比如3、4万的沙发,不可能不体验就直接购买,而现有家具卖场和电商平台还无法满足用户需求”。

为此,“我在家”利用“电商平台+生活家”的模式,将网购和体验相结合,使消费的过程不再割裂。在挑选环节,用户可以在“我在家”的App上选择家具产品的风格、品类等。而体验环节,“我在家”将老客户的家里发展成“生活家”,让新客户可以到老客户的家里进行体验,砍掉了卖场、人员等中间环节,同样的家具价格比传统卖场更优惠。

财经资讯 2△“生活家”实时预约 实景体验

为此,“我在家”利用“电商平台+生活家”的模式,将网购和体验相结合,使消费的过程不再割裂。在挑选环节,用户可以在“我在家”的App上选择家具产品的风格、品类等。而体验环节,“我在家”将老客户的家里发展成“生活家”,让新客户可以到老客户的家里进行体验。

用互联网平台替代线下家具大卖场,解决渠道昂贵的痛点;用老客户的家替代门店,让老客户充当临时导购,解决中高端家具互联网化的体验难点。“我在家”通过新颖的打法,不仅缩减了成本,还提升了效率。据“我在家”官方数据显示,消费者去“生活家”后体验产品的购买转化率高达70%,平均体验1.4次可完成购买,同时体验“生活家”后的用户购买客单价,是非体验用户购买客单价的3倍。

所谓“生活家”是指在平台上完成购买并愿意开放自己私人空间的老客户,在通过“我在家”的审核之后,即可在空闲时段接待新客户的预约体验。在“生活家”家里,消费者可以了解家具在生活场景中最真实的使用情况,完成购买后“生活家”还可以获得一定的收益。

此外,为了压低成本,“我在家”没有选择像传统经销商那样找寻品牌合作,而是采用与一线工厂直销的合作模式,砍去了卖场的中间环节,减少了门店、人员等重成本,让消费者在享受同质量产品和服务的前提下,同样的家具价格只是传统卖场的一半。同时,为保证产品质量、出货周期的稳定性和环保,“我在家”只选择年产能在5000万以上的工厂合作。

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